La seule motivation du commercial, c’est que quasiment chaque jour, il ait un renouvellement de son objectif et qu’il l’atteigne. Maitrisant les produits et services qu’il propose sur le bout du doigt, l’attaché commercial connait aussi le marché et les concurrences.
Le directeur commercial se situe tout en haut de l’échelle hiérarchique, au plus près de la direction générale. En 2016, ce sont au total plus de 7000 heures de formation qui auront été dispensées soit à nos nouveaux négociateurs soit à nos plus anciens mandataires. Rassurez-vous, si vous avez loupé le coche des études, vous pouvez rattraper la situation et devenir assistant commercial en suivant une formation qualifiante. Niveau évolution, il a la possibilité de devenir responsable d’un secteur, d’une zone géographique plus large. Ainsi, lorsqu’un particulier a besoin d’un crédit immobilier, le conseiller commercial de sa banque l’incite à indiquer les détails de son projet ainsi que le montant de ses revenus et son niveau d’endettement pour lui proposer le financement qui lui conviendra le mieux. Le principe en est simple : le candidat endosse le rôle d’un vendeur qui doit convaincre un prospect (le recruteur) d’acheter un objet fictif. Il est généralement amené à passer beaucoup de temps en déplacement sur les routes au cours de sa carrière.